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移动创业者眼里的导购网站:价值被低估了【转】

2014-4-11 22:30:1 | 作者:sw996 | 0个评论 | 人浏览

自2013年开始,电商格局的变化令人眩晕——变得实在太快太大了。在大部分人把目光集中在微信、阿里巴巴和京东商城等大佬身上时,本文将对话一位混迹移动互联网十年的创业者,最近半年他试图从服务商转型做导购网站。他说,大环境变了,不少创业小团队在找新方向。

移动创业者 导购网站 网站价值

未来三五年导购网站会爆发

提问:不少人说,你们是行业内最好的公司,为什么忽然要转型?

创业者: 在中国做企业服务可能是好生意,但不是大生意。靠人力一个项目接着一个项目做,太累了,关键是没有那么赚钱。我们的梦想不是挣那么一点小钱,而是做一件大事。

提问:过去你们赚钱吗?

创业者: 永远是水在咽喉处,刚刚能收支平衡的样子。

提问:在你的行业,目前有人做大吗?

创业者: 都是很小的公司,就算是做成大公司,也只是一两亿美元的事情。比如去美国上市的海辉软件和文思创新,上市之后公司股价一直跌,以为两个三亿左右美元的企业合并起来是六亿多美元,结果1+1还是等于1,四万员工,股价还在跌,这是软件行业的富士康啊,我们不想做富士康,虽然富士康是家伟大的公司。

提问:为什么转型的方向是导购网站?听起来并不新鲜。

创业者: 导购不是新模式,许多人没有看清他的价值。过去两三年蘑菇街用户和交易量都在飙升,在我看来,未来上网买东西,一是挑东西一定会挑花眼,二是消费者被忽悠的概率会更大。如美丽说和蘑菇街这样的零售媒体,创业机会还存在,并且导购网站会爆发的趋势已经很明显,三五年内肯定会有大的导购公司出现。

提问:在你看来,导购能做成多大的生意?

创业者: 做不成超大型公司,但成为一家中等公司是没有问题的。就拿现成的公司举例吧,蘑菇街最活跃时单天有五十万单,未来他们可以在女装这个品类上把淘宝干掉的,成为一家三五十亿美元的公司不是没有可能。

提问:问题是,市场已经有美丽说和蘑菇街了,又何必有你?

创业者: 我们避开美丽说和蘑菇街,不做时尚消费品。

提问:在女装这个品类上,你提到蘑菇街这样的导购网站可以干掉淘宝,何以见得?

创业者: 我看到一些数据,淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。淘宝太大了,挑东西太费劲了,这几年基本没有创新,在购物体验上做到超过淘宝真的不难。资本方也很看好导购网站的未来,据说蘑菇街最近在谈1亿美金的融资,应该差不多定下来了。

提问:如此大的转型,哪些点是你反复考虑的?

创业者: 就是刚刚你问的,已经有美丽说和蘑菇街了,消费者为何还需要我们?前后纠结了三个月,许多问题逐渐想清楚了。导购网站都是闷声发大财,二三十个人一年做几千万不是难事,除了时尚消费品,其他领域依然还有机会,我们现在进来还不晚。


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