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网站推广篇:如何利用软文推广提升五一销量?【转】

2014-4-21 22:23:34 | 作者:sw996 | 0个评论 | 人浏览

营销界有句话叫“旺季做销售,淡季做品牌”,五一前后无疑是众多行业的销售旺季,当然做销售的同时也是要做推广的,但推广的重心应该向销售促进方向倾斜,平时里可以多推品牌与企业形象,销售旺季来临之时采取更能促进销售的推广方法为上。

什么是能够促进销售的推广方法?这也是很多网络推广人员想不通的问题,这里小马识途营销机构的首席网络营销顾问就简单剖析下这个问题,列举一些能够促进销售的网络推广方法,如有不清楚的地方,可上小马识途官网与营销顾问在线沟通。

搜索推广——围绕关键词做“文章”

搜索推广也包括竞价排名,但是这里谈的不含竞价排名,而是广义的搜索推广,自然排名的信息优化。例如我们卖婴儿奶粉,我们要紧紧围绕婴儿奶粉策划文章,包括新闻稿、论坛帖子、博客等各种信息,如果有高级的SEO编辑,可以把内容做好优化,当用户搜索婴儿奶粉这个关键词时,我们家的推广信息就会优先在搜索结果中展示,这个方法是对所有的搜索引擎都有效,不像竞价排名只展示在一家搜索引擎。

攻心为上——推广客户关心的内容

这个是内容策划的问题,五一期间各家都在促销,竞价对手也都在推广,客户眼前肯定眼花缭乱,不管是广告词还是软文,推广内容要能直入客户的心里,这里的客户是指我们的目标客户。客户关心什么?一般来讲,有品牌、服务、价格,例如五一节很多朋友要走亲访友,选礼品是五一前期他们比较在意的事,作为商家来讲就可以策划“2014五一礼品送什么?”“北京特产礼盒装88元包邮”“五一最佳礼品…”等等,直接抓住目标群体的眼球,如果符合他们的要求,购买的可能性会很大。

最新信息——截流搜索目标客户

可能有人认为软文推广做品牌推广更有优势,这个观点完全正确,但是软文推广也有一些促销推广的技巧,最新信息就是典型的一种。推广人员应该了解,搜索结果的首页一般都有一条展示最新信息,本质上最新信息也是借助SEO,但展示的信息是软文。新信息出来的前提是媒体是高质量的,这个没有绝对的界限,需要有经验的顾问把握,目前小马识途营销机构能够为客户准确把握最新信息媒体,让客户的推广事半功倍

广而告之——广告先行

事实上,很多企业都与媒体有固定合作,长期有广告投放,企业要做大做强,也必须有这部分投入,这里想说的是,当销售旺季来临之际,广告也要加强,内容直接打五一的促销活动,要及时换上,这些很简单的事往往会被工作人员耽搁,或者是被逐级的审批耽搁,这个道理简单不再多说。

功夫在平时——网络推广是长期持续性的工作

到促销之前,再做一些强势推广,肯定是有用的,但是品牌的信任度都是在平时培育出来的,品牌信任度对意向客户转化为真正客户跟关系很大,这也就是有些企业促销时推广很强势,成交也不是很理想,而有些企业促销推广并不突出,但卖的挺好的原因。总之,销售旺季的热卖,离不开平时的网络推广和口碑宣传,当销售旺季来临之时,推广能做的是引流,最终的客户转化功夫都在平时,产品质量、服务、口碑好才行。

以上几点是比较显眼的几点,也是网络推广人员或者说企划经理关心的几个点,有如上的叙述,相信网络推广人员五一促销推广的思路和方法能做到心中有数。


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