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营销汇总:怎么选择适合自己网站推广的网络营销方式?

2014-2-17 13:38:46 | 作者:sw996 | 0个评论 | 人浏览

 

网络营销顾名思义,就是依照市场的发展方向生产安排产品,并通过一定的推广方式销售给目标用户。在时下酒香也怕巷子深的时代,我们有些时候必须要通过一定的曝光来引导用户进行消费,而选择适合自己的方案和手段更是整个营销过程的核心。那么都有哪些营销手段可以供我们选择呢?

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1 饥饿营销

从苹果到小米,饥饿营销已经让很多站长意识到营销的重要性,它对于产品销售的劳动作用不言而喻。但是想要成功的实施这个营销方案,前提条件是你的产品必须有足够的卖点和吸引眼球的地方,否则吊不起大家的胃口,所有的努力都是徒劳。整个营销过程也大体分为四步,其一,首先要引起大家的关注,就像小米当初会以“专为手机发烧友而生”自称时,我们一定要选择一个可以引爆搜索的视角,引起大家足够的关注,其二,要让卖点成为用户真正的需求,让消费群体认为这个东西自己可以拥有,其三,就是逐步建立产品的期望值,小米在这点上做得相当出色,从屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面,小米在信息发不上都可以做到恰当好处的停顿,让用户对于手机有一个更广阔的的思考空间,而最后一步便是适当收紧购买渠道,设立一些条件积攒消费欲望。

2 话题营销(事件营销)

运用事件进行炒作,需要针对资源进行一个较好的调控,而且还需要网络公关进行一定的宣传补位。时下就有一个事件营销较好的例子,那就是猎豹“策划”的高铁上销售WIFI话题营销,先通过微博转发消息,聚拢人气,紧接着让主流媒体进行翻天覆地的报道,适当提到主推产品,最后惊动到铁路管理局,在对方发表看法的时候继续引爆网民的谈论,使整个事件得到最大限度的推广,最后人民日报发表评论,这个事件算是做到了理想的高度,当一切准备就绪的时候,产品理所应当的出现了,并且不需要广告,直接被大家所熟知。一个微博发布,几个大号转发,效果不可谓不强大。这种营销手段对于资源的整合利用要求较高,需要站长本人掌握足够的资源,但是一旦做成一个话题,那么后续话题的重叠则会相当好做。

3 口碑营销

口碑营销在很多方面,很多行业都已经得到了足够的利用。比如说前些年的封杀王老吉帖子,再比如网络招聘行业比较喜欢用的宣讲会模式,让以往成功求职者现场传授经验等,他们立足的就是人与人之间的沟通联系,这种模式成本比较低,一旦找准营销核心,那么带来的效果就是无形的。那么这个营销手段都需要注意哪些要点呢?首先就是要让目标用户针对产品有一个亲身的体验,并以此在客户心理产生一种共鸣,然后最大限度的诱发口碑营销的宣传工具,让产品的接触点变为焦点,,并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用,逐步发展下去,让每一个消费者都是自己的广告代言人。当然,这种手段好是好,只是积累的时间比较长,不能在营销的过程中过度追求曝光,而忽视负面消息的滋生,否则得不偿失,对于品牌是一种潜在的损害。

4 软文营销

这种动笔杆子的活,相信大家都已经很熟悉了。通过文章的引导以及相关帖子的曝光,让大家在阅读的过程中,自然而然的对目的产品有一个初步的了解,逐步“诱使”阅读群体进行自发式的搜索,形式也是多样的,新闻,第三方评论,访谈,采访都可以,总之就要将产品的卖点最好的结合到文章中,虽不占据主要角色,但是总能给予阅读者一定的新鲜感,成本低不说,效果也非常好。这种手段算是现在草根站长最欢迎的一种营销方法了。

5 美女营销

关于美女的话题总是少不了的,无论是索契运动会的运动员私照还是一些车展的模特,美女的出现总是能在最短的时间内获得足够多的关注力,这点毋庸置疑。之前猫扑推出过一个我身边的美腿征集,一群美女纷纷晒出自己的美腿,更引得宅男粉丝纷拥而至,回帖数量一天之内就过千,这就是美女营销的力量。况且整个营销的进程只需将美女和所需要宣传的产品尽心适当的组合即可,关键在美女本身一定要有话题,无论是之前的苍井空还是度娘事件,我们都要合理运营大家的关注点,另外,事件炒作的平台一定要是流量粘度极高以及热门的媒介。不过,利用美女营销也注意一个度,不能触及到道德层面的东西。

6 网络新闻营销

网络新闻营销就如线下的报纸、杂志营销,具备权威性、公信力的营销特征,不过网络新闻营销的成本并不算太高,和软文营销异曲同工,只需运营新闻资源便可将信息传达给庞大的受众,对于弘扬企业品牌正能量是一个保证。或许流量引入效果不明显,但是品牌的塑造作用确实不能忽视。站长在进行网络新闻营销前还需要掌握一个原则,那就是了解你的受众需要什么,他们想了解怎样的资讯,然后你通过新闻策划这些内容出来。此外,网络新闻营销的媒介选择也很重要,新浪、搜狐、央视、凤凰等网站好是必然的,行业垂直资讯网站也是重点选择之一。

营销手段分很多种,彼此之间也并非孤立,在选择营销手段的时候,我们除了关注投入和回报的比例之外,更要根据产品的属性选择一种主旋律大致相符的方法去给自己的产品做广告,不能因为效果就人人利用美女营销,这种思维本身就值得商榷。

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